Positionierung und Messaging für IT- & Softwareunternehmen
Klare Botschaften, die Entscheider überzeugen – und Leads generieren
Viele IT-Dienstleister und Softwareunternehmen entwickeln leistungsstarke Lösungen – doch potenzielle Kunden erkennen den Mehrwert häufig nicht auf Anhieb. Die Folge: Das Angebot bleibt unscharf, die Website ohne Anfragen, die Pipeline stagniert.
Gerade in der IT gilt: Wer sein komplexes Angebot nicht auf den Punkt bringt, wird übersehen – und Interessenten entscheiden sich für Konkurrenz, die klarer kommuniziert. Deshalb schaffen wir eine Positionierung, die Vertrauen aufbaut und den Weg zu qualifizierten Leads ebnet.
LEISTUNGEN
Unsere Leistungen
Analyse & Status quo
Positionierungsworkshop
Im Workshop analysieren wir eure bisherigen Projekte und konkreten Anwendungsfälle. Dabei prüfen wir, welche Probleme ihr damit bereits erfolgreich gelöst habt – und ob diese Herausforderungen auch für einen größeren Markt relevant sind. Auf dieser Basis schärfen wir eure Positionierung so, dass euer Angebot klar zeigt, wie ihr diese Probleme besser löst als die Konkurrenz.
Messaging & Angebotskommunikation
Im ersten Schritt brechen wir eure komplexen IT-Dienstleistungen und Softwarelösungen so herunter, dass Entscheider den Nutzen und eure Kompetenz in kürzester Zeit verstehen. Darauf aufbauend entwickeln wir prägnante Botschaften und Nutzenversprechen, die euch klar vom Wettbewerb abheben. Ergänzend erarbeiten wir Argumentationsmuster für typische Einwände im B2B-Sales – von Preis- und Wettbewerbsfragen bis zu Implementierungshürden.
Website & Leadgenerierung
Wir übersetzen die gemeinsam erarbeitete Positionierung in eine Website-Struktur mit klarer Angebotsdarstellung und intuitiver Nutzerführung. Darauf aufbauend entwickeln wir einen detaillierten Leadgenerierungsplan mit Maßnahmen über mehrere Kanäle sowie einem realistischen Zeit- und Ablaufplan. Zusätzlich erhaltet ihr Prognosen zur Anzahl und Qualität der Leads.
ABLAUF
Der Ablauf für Positionierung und Messaging
SCHRITT 1
Strategie-Workshop
SCHRITT 2
Messaging-Konzept
SCHRITT 3
Wireframe-Konzept
SCHRITT 4
Leadgenerierungsplan
SCHRITT 2
Messaging-Konzept
SCHRITT 4
Leadgenerierungsplan
SCHRITT 1
Strategie-Workshop
SCHRITT 3
Wireframe-Konzept
Sichern Sie sich jetzt ein kostenloses Strategiegespräch
FAQ
Häufige Fragen
Wenn Entscheider euer Angebot nicht innerhalb weniger Sekunden verstehen, verliert ihr Leads. Eine klare Positionierung sorgt dafür, dass Interessenten schneller Vertrauen fassen – und anfragen, bevor sie zur Konkurrenz abwandern.
Viele Marketingberatungen bleiben auf einer konzeptionellen Ebene stehen: Vision, Markenwerte, Präsentationen. Wir dagegen kombinieren langjährige Erfahrung in der Positionierung von IT-Dienstleistern und Softwareunternehmen mit tiefem Verständnis für komplexe IT-Lösungen und die spezifische IT-Buying Journey. Statt allgemeiner Konzepte erhaltet ihr von uns klare Botschaften, Strukturen und Maßnahmen, die direkt zu qualifizierten Anfragen im Vertrieb führen.
Bereits nach wenigen Wochen führt die Schärfung der Positionierung zu spürbar besseren Kundengesprächen und ersten Anfragen über die Website. Der Leadgenerierungsplan sorgt dafür, dass daraus ein dauerhafter Wachstumskanal wird.
KONTAKT
Vereinbaren Sie Ihr kostenloses Strategiegespräch
– Kostenloses Strategiegespräch (ca. 60 min.)
– Link zu Videokonferenz wird per E-Mail zugeschickt
