SaaS-Unternehmen brauchen für ihr Marketing vor allem eines: echte Expertise. Leadeffect hat sich als SaaS-Agentur zu 100 % auf IT-Marketing spezialisiert und kennt die Herausforderungen komplexer SaaS-Lösugen aus über 70 Projekten. Dieses tiefgehende Verständnis macht unseren Ansatz wirksam und unsere Kunden im Markt sichtbar.
SaaS-Marketing braucht keine Werbefotos und Influencer, sondern Fachwissen, um die Unique Selling Propositions deiner SaaS-IT dauerhaft auf dem Markt zu positionieren. Mit einem strategischen Partner, der dein Produkt versteht und den Durchblick behält, kommst du am weitesten. Du willst wissen, was eine SaaS-Agentur wie Leadeffect ausmacht? Dann lies weiter!
Das Wichtigste im Überblick:
In diesem Artikel erfährst du …
- … was eine SaaS-Agentur ausmacht und wie sie sich von gewöhnlichen Marketing-Dienstleistern unterscheidet.
- … wie Leadgenerierung bei IT- und Software-Unternehmen funktioniert.
- … welche SaaS-Agentur sich für dein Unternehmen und euer Produkt eignet.
Was macht eine SaaS-Agentur überhaupt?
Eine SaaS-Agentur versteht sich als strategischer Partner von IT-Unternehmen, deren Lösungen sich an Business-Kunden richten. Ziel ist nicht nur, das Produkt einfach nur vorzustellen, sondern die echten Vorteile und Anwendungsfälle für die Zielgruppe greifbar zu machen. Mit diesem Ansatz stellen wir sicher, dass dein SaaS-Angebot verstanden wird, Vertrauen aufbaut und langfristig erfolgreich im Markt positioniert ist.
Markenpositionierung für SaaS-Unternehmen
Im IT-Marketing geht es vor allem um den Message-Market-Fit: Es reicht nicht, Features aufzuzählen – du musst zeigen, welchen echten Nutzen deine Lösung hat und wie sie konkret eingesetzt werden kann. Bei Leadeffect machen wir komplexe IT- und Software-Themen so verständlich, dass Interessenten den Wert deiner SaaS-Lösung sofort erkennen – und direkt verstehen, wie sie sie in ihrem eigenen Kontext einsetzen können.
Demand Generation – wer gefragt ist, führt
Deine Kunden sollten schon auf dein Unternehmen stoßen, noch bevor ihnen der Bedarf an deiner Software bewusst ist. Durch Präsenz und Expertise deines Unternehmens wird die Wahrscheinlichkeit einer Kaufhandlung deutlich erhöht. Auch hierfür ist unser tiefgreifendes Verständnis für technische und Software-Themen hochrelevant. Mit einer datengetriebenen Arbeitsweise setzen wir auf Fakten statt auf bloße Emotionen.
Kanalübergreifende Lead-Strategien
Anders als etliche andere Marketing-Dienstleister sind wir als SaaS-Agentur nicht auf ein spezifisches Medium oder einen Kanal festgelegt. Wir gehen von deinem individuellen Produkt aus und erarbeiten Lead-Strategien, die kanalübergreifend funktionieren. Wir lassen dich nicht mit einem bloßen Marketingkonzept allein, sondern setzen die erarbeitete Strategie für dich um.
Fortlaufende Optimierung & Reporting
Eine Zusammenarbeit mit uns als SaaS-Agentur ist von Transparenz geprägt. Die von uns betreuten Kampagnen und Projekte werden kontinuierlich optimiert, da wir auf der Basis messbarer Daten arbeiten und sie anpassen können. Als Kunde bist du immer auf dem aktuellen Stand.
Im Überblick: Klassische Agentur vs. SaaS-Agentur – darin liegen die Unterschiede
Eine SaaS-Agentur unterscheidet sich in einigen wesentlichen Punkten von klassischen Marketing-Agenturen:
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Klassische Agentur
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SaaS-Agentur
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Arbeitet branchenübergreifend, ohne Spezialisierung auf IT oder SaaS |
Tiefes Verständnis für komplexe SaaS-Lösungen und IT-Kaufentscheidungsprozesse |
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Nutzt standardisierte Maßnahmen und Templates |
Individuelle IT-Marketingstrategie für deine Zielgruppe |
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Fokus rein auf Reichweite, Klicks und generelle Lead-Zahlen |
Komplexe IT-Lösungen werden so kommuniziert, dass Interessierte den Nutzen schnell verstehen |
Warum klassische Marketingansätze bei SaaS-Unternehmen nicht funktionieren
Als SaaS-Agentur wissen wir: SaaS bedeutet etwas anderes als einen einmaligen oder mehrfachen Produktverkauf. Es ist ein fortlaufendes Geschäftsmodell, bei dem man sich nicht auf seinen Lorbeeren ausruhen kann. Diesen Unterschied verstehen klassische Agenturen oft nicht richtig, sodass es zu Fehlern kommt:
- Das Verständnis für das Geschäftsmodell einer Subscription fehlt. Die notwendige Kundenbindung und Betonung des Lifetime-Value kommen zu kurz.
- Aus Mangel an Verständnis für Produkt und Geschäftsmodell fehlt den Kampagnen die klare Positionierung, und die Botschaft bleibt schwammig.
- Statt auf langfristige Nachfrage zu setzen, liegt der Fokus auf kurzfristigen Leads.
- Die Kosten zur Kundengewinnung sind und bleiben hoch, da nicht auf Nachhaltigkeit und Konstanz gesetzt wird.
- Die Qualität der Leads sinkt wegen unklarer Botschaften.
- Die gewählten Kanäle passen nicht zu deinem Unternehmen und deinem Produkt, und die Customer Journey bleibt holprig.
Als IT-Marketing-Agentur mit Spezialisierung auf SaaS-Anbieter wissen wir, wie es besser geht. Die IT-Unternehmen Abel Systems und Emteria arbeiten seit Jahren erfolgreich mit uns zusammen.
Unsere Herangehensweise als spezialisierte SaaS-Agentur
Wichtig ist uns, unsere Kunden von der Ausgangslage über die komplette Umsetzung hinweg zu begleiten. Wir verstehen uns nicht als Ad-hoc-Dienstleister, sondern als Full-Service-Partner, der von der Positionierung bis zur Skalierung für dich da ist.
WARUM LEADEFFECT?
Leadeffect versteht die Herausforderungen von B2B-SaaS-Unternehmen
Product-Market-Fit & Positionierung:
Wir sind an deiner Seite, wenn es darum geht, komplexe Produkte verständlich darzustellen. Keine leeren Sales-Versprechen, sondern der USP deines Produktes und die Leistung deines Unternehmens werden klar kommuniziert.
Marketing entlang der Buyer Journey:
Die Buyer Journey in deiner Branche verlangt Einsatz. Daher sorgen wir für Sichtbarkeit, wo es darauf ankommt – mit Suchmaschinenoptimierung, Search-Engine-Advertising, LinkedIn-Content, AI-Search, Account-based-Marketing und Outreach.
Website als Conversion-Maschine:
Wir denken sämtliche Aspekte mit, um deine Website auf dein Produkt, deine Kunden und Interessenten abzustimmen. Eine gelungene User Experience, dialogisches Messaging und Conversion-Optimierung sorgen dafür, dass aus Interessenten qualifizierte Leads werden.
Testing & Tracking:
Wir überlassen nichts dem Zufall, sondern setzen auf klare KPIs. Unsere Optimierungen basieren auf Daten statt Meinungen. So generieren wir skalierbare Wachstumsmodelle.
Für welche SaaS-Unternehmen eignet sich Leadeffect?
Jedes Unternehmen ist einzigartig, und du fragst dich, ob Leadeffect für dich die passende SaaS-Agentur ist. Unsere typischen Kundengruppen umfassen:
- SaaS-Unternehmen, die bereits ein ausgereiftes Produkt in der Pipeline haben, aber sich über ihren Market Fit noch unklar sind.
- Firmen, deren Lösungen erklärungsbedürftig sind und deren Zielgruppen schwieriger zu erreichen sind.
- B2B-SaaS-Unternehmen, die bereits etabliert sind, nun aber skalieren oder sich internationalisieren möchten.
Welche Vorteile bringt es für dein Unternehmen, mit einer B2B-SaaS-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten, statt auf Werbedienstleister zu setzen? Das fängt bereits bei der Einarbeitung an, die dank gründlichem Branchenverständnis besonders schnell ist. Das sorgt für klare Kommunikation, und die höhere Leadqualität trägt zu besseren Conversion Rates bei.
Diese Auswahlkriterien für eine SaaS-Agentur solltest du kennen
SaaS-Agentur schreibt sich mancher auf Website und Firmenschild, aber das wirkliche Verständnis für die Thematik ist nicht immer gegeben. Prüfe daher mit dieser Checkliste, ob eine Zusammenarbeit eine gute Idee ist:
- Arbeitet die Agentur mit Kennzahlen? Vertrau nicht auf Versprechen, sondern lass die Zahlen sprechen. Bei Leadeffect arbeiten wir datengetrieben und monitoren den Erfolg unserer Kunden mit KPIs wie Cost per Action, Cost per Click, Click-through-Rate, und allem, was sonst sinnvoll ist.
- Wie werden Daten erhoben & Erfolge gemessen? Mit Google Analytics, Google Ads sowie der Google Search Console haben wir die Kontrolle darüber, ob unsere Maßnahmen wirken. Der enge Austausch mit unseren Kunden stellt sicher, dass wir ihren Erwartungen gerecht und die gesetzten Ziele erreicht werden.
- Gibt es Referenzen im SaaS-Bereich? QM-Pilot, emteria und myMedax sind einige Beispiele für SaaS-Unternehmen aus dem DACH-Raum, mit denen wir seit Langem zusammenarbeiten.
- Werden Strategie & Umsetzung kombiniert? Wir belassen es nicht bei der Strategieentwicklung. Wir setzen sämtliche kanalübergreifende Maßnahmen für unsere Kunden um und betreuen sie ganzheitlich.
- Gibt es transparente Kommunikation & Reporting? Transparente, wertschätzende Kommunikation ist uns sehr wichtig. Die Kennzahlen erfassen wir regelmäßig und belegen den Erfolg unserer Maßnahmen mit Reportings.
Case Studies & Ergebnisse
Unsere Case Studies zeigen dir, dass wir als SaaS-Agentur keine leeren Versprechen machen. So haben wir für das Schweizer Unternehmen Abel Systems, Hersteller einer Qualitätsmanagement-Software, u. a. mit unserer Website-Optimierung und gezieltem B2B-SaaS-Content-Marketing einen attraktiven Sales Funnel zusätzlich zur mühsamen Kaltakquise aufgebaut.
emteria, Hersteller einer Android-Lösung für die Industrie, profitiert durch Suchmaschinenoptimierung und Google Ads von mehr Reichweite und qualifizierten Leads. Mit myMedax, einer Software für Arztpraxen, unterstützen wir zudem ein Healthcare-IT-Unternehmen. Ein Website-Relaunch, eine Mail-Kampagne, SEO- und SEA-Maßnahmen sorgen für 20 qualifizierte monatliche Leads.
Weitere Case Studies, die unsere ergebnisorientierte Arbeitsweise untermauern, findest du auf unserer Website.
Expertise statt Einheitsbrei: Mit einer SaaS-Agentur liegst du richtig
Sich als SaaS-Agentur zu bezeichnen, erfordert mehr als Marketing-Verständnis. Du brauchst einen Dienstleister, der die Herausforderungen deiner Branche kennt und der in der Lage ist, komplexe technische Zusammenhänge zu durchblicken. IT-B2B unterscheidet sich zudem gravierend von B2B, weshalb du bei deiner SaaS-Agentur auf Spezialisierung setzen solltest.
Wir bringen Verständnis für die Branche mit, haben technisches Know-how und setzen zudem auf Termintreue und messbare Erfolge. Wenn sich das für dich nach den grundlegenden Kriterien guter Zusammenarbeit anhört, freuen wir uns auf deine Kontaktanfrage!
SaaS Agentur - FAQ
Was ist eine SaaS-Agentur?
Eine SaaS-Agentur ist spezialisiert auf die Positionierung und Vermarktung von Unternehmen und Produkten, die als SaaS funktionieren.
Wofür steht SaaS?
SaaS steht für “Software as a Service”. Eine Software wird nicht einmalig gekauft und lokal installiert, sondern ist online verfügbar, wofür Kunden Lizenzen erwerben.
Warum ist Marketing für SaaS-Unternehmen so komplex?
Viele SaaS-Lösungen sind erklärungsbedürftig. Hinzu kommt, dass es nicht um einmalige Kaufprozesse geht – die Kunden müssen langfristig gebunden werden. Die Verkaufszyklen sind demnach sehr lang.
Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten SaaS-Agentur wie Leadeffect?
Eine spezialisierte SaaS-Agentur wie Leadeffect versteht die Herausforderungen der Branche und des Produkttyps. Technisches Vorwissen erleichtert die Einarbeitung, und datengetriebene Auswertungen stellen sicher, dass der eingeschlagene Kurs stimmt.
Worauf sollte man bei der Auswahl einer SaaS-Agentur achten?
Der Full-Service-Gedanke sollte im Vordergrund stehen, damit du von der Konzeption über die Umsetzung bis hin zum Controlling einen starken Partner hast. Case Studies und SaaS-Referenzkunden sind wichtige Anhaltspunkte.