WIR ARBEITEN MIT MEHR ALS 35 AKTIVEN B2B-IT-KUNDEN
FALLSTUDIEN
„10 hochqualifizierte Leads in den ersten 2 Monaten. Jeder Kontakt mit Leadeffect war hochprofessionell. “
Software für Physiotherapie
Ausgangssituation:
Maßnahmen:
Ergebnis:
„Die Beratung zu Website und Marketingstrategien war stets kompetent. Aufgrund der positiven Erfahrungen haben wir entschieden, die Zusammenarbeit auf weitere Bereiche auszudehnen.“
Individuelle Softwareentwicklung
Ausgangssituation:
Maßnahmen:
Ergebnis:
Kommunikationssoftware
Ausgangssituation:
Maßnahmen:
Ergebnis:
B2C ≠ B2B ≠ IT-B2B
„Unsere Lösung ist zu komplex“ – tatsächlich haben 80 Prozent unserer Kunden vor der Zusammenarbeit bereits schlechte Erfahrungen mit Agenturen gemacht, die keine oder zu wenig B2B- und IT-Erfahrung hatten. Selbst gelernte B2B-Methoden lassen sich nicht eins zu eins auf die IT-Branche übertragen.
WARUM LEADEFFECT?
Verständnis für komplexe Software- & IT-Lösungen
Eure Lösung ist genauso komplex wie die Bedürfnisse eurer Kunden. Wir haben bereits Erfahrungen mit zahlreichen IT-Themen von IT-Security über Data Analytics und Softwareentwicklung bis hin zu Cloud-Services und SaaS.
Strategischer Partner & treibende Kraft
Als strategischer Partner unterstützen wir euch dabei, die optimale Zielgruppen-Ansprache für eure Lösung herauszuarbeiten und die richtigen Kanäle zu wählen. Wir behalten die neusten Entwicklungen im Blick und bringen proaktiv neue Impulse mit ein.
Online-Marketing & Full-Service-Leistungen
Erfahrungswerte von mehr als 50 B2B-IT-Kunden
Da wir bereits mit den verschiedensten IT-Dienstleistern und Softwareunternehmen zusammengearbeitet haben, verstehen wir die Dynamik der Kaufentscheidungsprozesse und wissen, welche LeadGen-Ansätze aktuell funktionieren.
UNSERE STRATEGIE
Um erfolgreich Leads zu generieren, ist die Kombination aus zwei Aspekten wichtig: Einerseits sollte eure Lösung ein echtes Problem einer klar definierten, zahlungsbereiten Zielgruppe lösen (Product-Market Fit). Andererseits solltet ihr auch darstellen können, welches Problem das ist, wie ihr es löst und warum ihr das besser macht, als eure Konkurrenten (Positionierung).
Wir unterstützen euch dabei, eure bestehende Lösung in ein Angebot zu verpacken, für das eine Nachfrage am Markt besteht und das euch von der Konkurrenz abhebt. Anschließend wird das Konzept am Markt getestet und optimiert. Solltet ihr schon ein funktionierendes Konzept gefunden haben, prüfen wir mit euch gemeinsam die Tragfähigkeit und arbeiten sinnvolle Optionen zur Skalierung aus.
Studien von TechTarget und Hockeystack zeigen, dass eine IT-Buying-Journey durchschnittlich bis zu acht Monate dauert, wobei drei bis vier Monate vergehen, bevor IT-Einkäufer:innen überhaupt mit dem Sales-Team in Verbindung treten. Dabei recherchieren sie Informationen auf mehr als fünf Kanälen – zunehmend auch über AI Search – und passieren bis zu mehr als 80 Touchpoints.
Um qualifizierte Leads zu generieren, ist es wichtig, während des gesamten Kaufentscheidungsprozesses an den entscheidenden Touchpoints präsent zu sein und eure Interessenten zu involvieren. Deswegen betrachten wir verschiedene Marketingkanäle wie SEA, Content-Marketing, Leadmagneten oder ABM nicht isoliert, sondern beziehen immer die gesamte IT-Buying-Journey mit ein.
Auf Basis von Product-Market Fit, Positionierung und IT-Buyer-Journey arbeiten wir einen Maßnahmenplan aus und wählen gemeinsam mit euch die optimalen Kanäle aus, um eure Zielgruppe zielgerichtet anzusprechen. Um die Kundenanfragen – und damit den Erfolg eurer Kampagne – zu messen, verfolgen wir die User-Journey über Heatmaps und setzen wir auf ein möglichst detailliertes Lead-Tracking mithilfe verschiedener Analyse-Tools.
Die Ergebnisse besprechen wir mit euch in regelmäßigen Reportings und optimieren die Maßnahmen fortlaufend. Zudem machen wir euch proaktiv Vorschläge, um in genau abgestecktem Testrahmen neue Kanäle oder Content-Formate zu testen. So seid ihr nicht nur auf einen Kanal angewiesen, sondern baut so viele Touchpoints wie sinnvoll und möglich zu potenziellen Leads auf.
Wir haben im Rahmen der Zusammenarbeit mit unseren Kunden zahlreiche Websites getrackt, analysiert und stellen fest: Interessierte schauen sich Referenzen, Rezensionen, Fallbeispiele sowie die Über-uns-Seite immer erst genau an, bevor sie sich einen Termin oder eine Demo buchen. Neben einer professionellen Optik ist hier also wichtig, dass ihr eure komplexe Software-Lösung oder IT-Dienstleistung so erklärt, dass Nutzen und Mehrwert sofort verständlich werden.
Wir unterstützen euch dabei, eure Positionierung auf der Website klar herüberzubringen, eine sinnvolle Nutzerführung zu etablieren und mit praxisnahen Use Cases und Vertrauenselementen wie authentischen Bilder und Kundenstimmen zu überzeugen. Sollte euer Online-Auftritt eine Generalüberholung brauchen, setzen wir auf Wunsch auch das komplette Webdesign um.
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LEISTUNGEN
Strategie & Positionierung
Reddit Ads
KI-Suche & GEO
ABM & Outreach
Benötigen Sie zusätzliche Leistungen? Kein Problem, wir ziehen gerne einen externen Dienstleister aus unserem Netzwerk hinzu.
ÜBER UNS
Die Leadeffect GmbH mit Sitz in Hamburg unterstützt dein IT- oder Softwareunternehmen dabei, mehr qualifizierte Kundenanfragen zu generieren. Frederik Dohm und Daniel Mehlen gründeten Leadeffect 2017, nachdem sie bei ihrer Tätigkeit für ein großes amerikanisches Softwarevergleichsportal die Besonderheiten im IT-Marketing kennengelernt und erkannt haben, dass „klassische“ Online-Marketing-Strategien hier klar an ihre Grenzen stoßen. Mittlerweile umfasst das ständig wachsende Kern-Team acht Personen plus ein Netzwerk freier Mitarbeitender, sodass wir alle relevanten Leistungen Full-Service abdecken können.
FALLBEISPIELE
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Weitere InformationenIT & SOFTWARE
„Erstaunlich gute Qualität bei den Leads. (…) Deutlich mehr Anfragen. Können die Zusammenarbeit auf jeden Fall empfehlen“
www.qm-pilot.ch
Ausgangsstellung
Zu wenig Leads &
Sichtbarkeit
Lösung
SEO, SEA & Conversion
Optimierung
Ergebnis
Verdopplung der
Neukunden in 2021
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Weitere InformationenIT & SOFTWARE
„The Partnership went well (…) we saw an increase of numbers of contacts generated and people coming to our website.“
www.mobiuslabs.com
Ausgangsstellung
Zu wenig qualifizierte Leads
von Interessenten
Lösung
SEA & Conversion
Optimierung
Ergebnis
Mehrere qualifizierte
Leads pro Woche
IT & SOFTWARE
„Das Ziel, mit einem Pilotprojekt Leads über Online-Marketing zu generieren, hat funktioniert. Wir sind glücklich, dass wir uns damals für die Mehlen Media GmbH (jetzt Leadeffect GmbH) entschieden haben.”
www.appvisory.com
Ausgangsstellung
Zu wenig Leads &
Sichtbarkeit
Lösung
Linkedin Ads & Conversion
Optimierung
Ergebnis
Passende Leads wurden
generieren
KONTAKT
In einem kostenlosen Strategiegespräch (ca. 60 Minuten)
Den Link zur Videokonferenz schicken wir dir direkt per E-Mail zu.
anfrage@leadeffect.de
FAQ
B2B-Marketing funktioniert anders als B2C-Marketing und die IT-Branche bringt nochmal ganz eigene Besonderheiten mit. Den meisten „klassischen“ Agenturen fehlt das tiefe Verständnis für die komplexen Lösungen und Kaufentscheidungsprozesse im SaaS- und IT-Bereich – diese Erfahrung mussten leider auch schon viele unserer Kunden machen. Wir haben bereits mit mehr als 50 IT-Unternehmen zusammengearbeitet und verstehen die Besonderheiten und Dynamiken der Branche.
Ja, wir haben schon verschiedene internationale Kunden sowie mehrsprachige Website- und Content-Projekte für IT-Dienstleister und Softwareunternehmen betreut. Wir sprechen Deutsch, Englisch und Spanisch.
Die Kosten richten sich natürlich ganz danach, welchen Leistungsumfang ihr bucht. Wir liegen normalerweise zwischen 1.750 bis 10.000 Euro pro Monat. Zu Beginn der Zusammenarbeit bewegen wir uns im Schnitt zwischen 1.750 und 5.000 Euro pro Monat.
Ihr kennt eure Lösung am besten, weshalb wir auf Infos von eurer Seite angewiesen sind, um die optimale LeadGen-Strategie zu entwickeln und qualitativ hochwertigen Content zu produzieren. In den ersten zwei Monaten solltet ihr mit bis zu 10 Stunden Arbeitsaufwand für die Vorbereitung und Planung auf eurer Seite rechnen. Je nach Bedarf, können wir danach fast die gesamte Umsetzung für euch übernehmen, sodass bis auf wenige Absprachen und Reportings kaum noch Aufwand für euch anfällt.
Transparenz ist aus unserer Sicht die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und ob eine Kampagne funktioniert, können wir nur beurteilen, wenn wir die Ergebnisse messbar machen. Daher setzen wir auf ein möglichst detailliertes Lead-Tracking und regelmäßiges Reporting. Das Reporting erfolgt schriftlich und via Videokonferenz. Dabei beantworten wir eure Fragen, zeigen euch, welche Maßnahmen wir umgesetzt haben und geben euch einen Ausblick auf die weitere Strategie.
