B2B SEA: Ihr Hebel zur Skalierung komplexer B2B-Lösungen

Doch trotz des großen Potenzials können Sie sich als B2B-Unternehmen nicht auf das im B2C-Markt übliche „Gießkannen-Prinzip“ verlassen. Stattdessen ist ein spezifisches Google Ads Marketing erforderlich, das passgenau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

Enge Auswahl der Suchbegriffe: Der Ansatz „möglichst viel Sichtbarkeit“ gilt im B2B-Markt nicht. Sie haben eine eng definierte Zielgruppe, die bei der Auswahl der Suchbegriffe berücksichtigt werden muss. Damit Ihre SEA-Kampagne profitabel ist, sollte das Keyword nicht nur zu Ihrer Lösung passen, sondern auch eine hohe Kaufintention aufweisen. Anhand unserer bisherigen Projekte und Referenzen können Sie sich selbst davon überzeugen, wie wir diese Herausforderung erfolgreich umsetzen konnten.

Enges Targeting der Zielgruppe: Eine eng definierte Zielgruppe verlangt nicht nur eine sorgfältige Auswahl der Suchbegriffe. Es ist ebenso wichtig, Ihre potenziellen Kunden durch ein zielgerichtetes Targeting anzusprechen. Mithilfe detaillierter Zielgruppen-Einstellungen filtern wir die relevantesten Nutzergruppen für Ihre Anzeigen heraus. Dieses enge Targeting entscheidet über die Profitabilität der Kampagne. 

Höhere Klickpreise: Je höher der Kaufwert eines Produkts oder einer Dienstleistung, desto höher liegen die Klick-Preise für Google Ads (SEA) in Ihrer Branche. Zwar liegen die Kosten pro Anzeige damit in der Regel höher, als im B2C-Bereich. Das Gleiche gilt jedoch für Ihren Return-on-Investement – schließlich berechnet sich der Preis anhand der Konkurrenz, die deswegen investiert, weil es sich lohnt. Unsere Erfahrung zeigt außerdem, dass Sie im B2B-Markt durch eine sorgsame Auswahl der Suchbegriffe und ein enges Targeting weniger Besucher für einen spürbaren Effekt benötigen.

Geringes Suchvolumen: Lohnt es sich, bei Google Anzeigen zu schalten, obwohl die für Sie relevanten Suchbegriffe nur wenig gesucht werden? Die Suchvolumina im B2B-Bereich sind im Vergleich zum B2C-Markt tatsächlich meist deutlich geringer. Allerdings ist Ihre Zielgruppe auch enger gesteckt, der Kundenwert höher und die Suchintention spezifischer. Daher erweisen sich sogenannten Longtail-Keywords, wie z.B. „Software entwickeln lassen“, als besonders relevant und profitabel.

Passende Anzeigetexte: Selbst wenn Sie alle wichtigen Parameter für eine erfolgreiche SEA-Kampagne erfüllen, können Ihre Anzeigen nur dann erfolgreich sein, wenn Ihre Interessenten sich angesprochen fühlt. Daher legen wir großen Wert darauf, Ihre B2B-Zielgruppe zu verstehen und uns gründlich in Ihr spezifisches Thema einzuarbeiten. Das ist nicht nur entscheidend für eine erfolgreiche Conversion – der Anzeigentext ist auch der erste Kontaktpunkt mit Ihrem potenziellen Kunden und repräsentiert Ihr Unternehmen.