B2B SEO: Ihr Hebel zur Skalierung komplexer B2B-Lösungen

Wir wissen: Der B2B-Markt unterscheidet sich erheblich vom B2C-Markt. Aber wie unterscheidet sich das Marketing konkret? Warum sollten Sie auf einen Partner setzen, der auf B2B spezialisiert ist?

Enge Auswahl der Suchbegriffe: Der Ansatz „möglichst viel Sichtbarkeit“ gilt im B2B-Markt nicht. Sie haben eine eng definierte Zielgruppe, die auch bei der Auswahl der Suchbegriffe berücksichtigt werden muss. Die Herausforderung ist, genau die Suchbegriffe auszuwählen, bei denen die Suchintention auch zu Ihrer Lösung passt und eine hohe Kaufintention besteht.

Geringes Suchvolumen: Eine eng definierte Zielgruppe bedeutet, dass die passenden Suchbegriffe im Vergleich zum B2C-Markt oft nur ein geringes Suchvolumen aufweisen. Viele B2B-Unternehmen befürchten, dass sie deswegen nicht genügend Nutzer erreichen. Dennoch gilt: Die Zielgruppe ist im B2B in der Regel zwar kleiner, der Kundenwert aber deutlich höher. Vor allem sogenannte Longtail-Keywords (wie z.B. „Qualitätsmanagement Software Gesundheitswesen“), die bei geringem Suchvolumen sehr spezifisch sind, haben wegen der spezifischen Suchintention eine besonders hohe Relevanz. 

Qualität vor Quantität: Im B2B-Bereich sind die Entscheider in der Regel hoch qualifizierte Fach- & Führungskräfte. Um diese zu überzeugen, ist ein hohes Maß an Qualität notwendig.

Es reicht beispielsweise nicht aus, einen Text ausschließlich für die Suchmaschine zu optimieren. Der Text muss stilistisch und inhaltlich so überzeugen, dass Interessenten einen optimalen Eindruck von Ihrem Unternehmen bekommen und sich anschließend melden.

Vertrauen ist alles: Im B2B-Geschäft handelt es sich häufig um höhere Investitionssummen oder längere Vertragsbindungen. Aus diesem Grund werden Käufe nicht überstürzt getroffen und beruhen eher auf sachlichen statt emotionalen Entscheidungen. Da Vertrauen und Seriosität eine so große Rolle spielen, muss sich Ihre Professionalität auch in Ihren Texten und Ihrem Onlineauftritt widerspiegeln.

Komplexe Produkte: Im B2B-Markt handelt es sich häufig um komplexe und erklärungsbedürftige Produkte. Ihr Ziel ist es, mit Ihrer Onlinekommunikation den Informationsbedarf der Entscheider zu decken. Die Schwierigkeit besteht darin, das komplizierte Thema verständlich und angemessen für Ihre Zielgruppe zu erklären. Daher ist es notwendig, dass sich die Autor/innen für Ihre Texte mit vielschichtigen Sachverhalten auskennen und sich tief in die Thematik einarbeiten.